从小痴迷锦鲤，回乡创业养锦鲤鱼，年入过千万

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广州一小伙从小痴迷锦鲤成瘾，回家创业养锦鲤，创业初期因为一次意外他差点倾家荡产，但他坚持在养锦鲤这条路上走到黑，现在经他养殖过的锦鲤相比普通锦鲤价格翻十倍，一年的营业额更是达到了1800万。他究竟是怎么将普通的锦鲤卖出十倍的高价呢？

陈总从小就喜欢各种好看的鱼，小时候经常在花鸟鱼虫市场盯着观赏鱼看一整天，在观赏鱼中陈总最喜欢的还是锦鲤，小学时候他经常存下零花钱买来锦鲤养，等养大了再卖出去，靠着卖锦鲤陈总赚了不少零花钱，他的作为也得到了爸爸妈妈的支持。

毕业后陈总进入事业单位工作，可他始终忘不了锦鲤事业。2007年陈总不顾父母的劝阻，毅然决然地辞掉铁饭碗的稳定工作，第二年他来到了一家养鱼场当学徒，借着打工的机会学习养鱼的经验和技术。

第一次来到养殖场，陈总就被震惊到了，即使是从小养锦鲤养到大的他，也从未见过这么大的锦鲤，被称为观赏鱼之王的锦鲤足足有80厘米长。

据该养鱼场的总经理所说，小陈是一个悟性极高的学徒，在学习养鱼的各种技巧时总是不耻下问，十分好学。

就这样学习了两年，小陈不仅学会了所有的养殖锦鲤的技巧，他还发现了新的商机，这个养殖场养的基本都是70、80厘米的大体积锦鲤。

一条这样大的锦鲤一般市场价在3至5万元之间，而且长得越大卖的越贵，虽然贵但买的人还是络绎不绝，所以在2010年的时候，小陈决定辞职回乡，开办一个大型锦鲤养殖基地（花旺鱼锦鲤之家）。

小陈也有自己的思量，他觉得大型锦鲤的主要销路还是那些不差钱的大客户，大客户一般住别墅，家中的鱼池一般不可能只有一条鱼，所以买锦鲤时候也不可能只买一条。

小陈看出了这个行业的前景，于是拿出自己这些年攒下的50多万元的积蓄准备创业，但是养锦鲤对环境也有要求，这时小陈发现广东省广州是全国最大品种最多 观赏鱼批发地，最大的花鸟鱼虫市场，商业环境很好，于是他就在这创立了花旺鱼锦鲤之家。

锦鲤的品种也是锦鲤身价至关重要的一个环节，为了找寻品质优良的锦鲤苗，梁总专门出国到日本，去寻找优良的锦鲤鱼苗。

首先看这鱼有没有长大的潜力，其次考虑长大后会不会漂亮，两种标准都达到的鱼才是梁总下手的目标。例如受欢迎的“昭和三色”，因身上的墨比较霸气而闻名。

为了激发鱼的潜力，陈总会先将鱼苗在基地养殖一段时间后再放到野生池子里养，广阔的空间能促进锦鲤的快速生长，普通池塘一年锦鲤能长20厘米，换成了野生池塘一年可以多长5到10厘米。等锦鲤养到6个月后再把它们放回养殖场，再按体积分开售出。

一条锦鲤想要长到80厘米需要三年的时间，在这三年内会出现一些停止生长的锦鲤，梁总会马上把它捞出来进行销售，留下的锦鲤在长大期间会出现一些意外，再加上锦鲤运输过程中造成的损耗，剩下的大锦鲤可能就不多了，运气不好的话还有可能全部死亡。

到了2013年，陈总成功养殖了500多条70到80厘米的大锦鲤，而且每个锦鲤至少重30公斤，梁总将锦鲤的售价定为3万元一条。资源有了，客户应该去哪儿找呢？

陈总想到自己有一群同样热爱养鱼的鱼友，于是联系上了以前的朋友，朋友们都给他介绍客户。

因为养鱼的圈子不大，里面的人本身都互相认识，这样一传十，十传百，仅用了一年时间，这500条锦鲤全部售罄。而且这样大的锦鲤供应商更是少之又少，很快挤进了市场，占据了一席之地。

然而陈总的事业并没有像他想的那般一帆风顺地走下去，在2015年的时候，一个大客户订了143条大锦鲤，发往山东，然而在广东发往山东的路途中，锦鲤死亡了33条，不仅没赚，还赔了50多万。

经过调查后才知道原来锦鲤后背的背鳍在锦鲤受到惊吓后会立起来，扎破塑料袋，当初为了省钱只用了五个塑料袋，他悔不当初，此后打包锦鲤都是小心翼翼的，还多套上了几层塑料袋。

灾难接踵而至，两个月后，因为天气变化，鱼的食量没有正常投喂，吃得多，但是为了鱼能长大还是按照正常食量喂鱼，然而那些多余的鱼粮便沉积在塘底腐烂变质，导致鱼群出现群体性细菌烂腮状况，等发现问题严重性的时候鱼群已经死伤无数。

这场意外损失了300多万，濒临破产的边缘，现在他手上没有资金，只剩下5000多条中型锦鲤，把中型锦鲤养大还需要几年时间，但急需流动资金，于是就将这批锦鲤紧急出售。

在中型锦鲤售出两年后，手上没有大锦鲤的资源，市场上的大锦鲤养殖户越来越多，他手上只有朋友介绍的客户渠道，他若是再不做出改变，开阔新的渠道，就很有可能被市场淘汰。

接下来梁总就开始全国参加锦鲤大赛和锦鲤拍卖会，因为这是最好展示锦鲤的渠道，而且来看的都是喜欢锦鲤的人，隐藏着很多的客户群，就这样靠着在大赛上的宣传，收到了不少订单。

但到了2020年，因为疫情的原因，所有的锦鲤大赛都没有举办了，但并没有就此沮丧，他觉得这是一个新的商机。

因为现在的人们都喜欢宅家不出门，有更多的时间在家观赏锦鲤，于是他通过线上视频售出大锦鲤，将中小型锦鲤用拍卖的方式售出，就这样在疫情期间一年的销售额高达1800万，比以往每年赚的要多的多。

就这样靠着养鱼，不仅为当地提供了就业机会，还带动了当地养鱼产业的发展。他靠着自身的努力，和遇到困难不怕输的镜头，闯出了一片天地，如果当初他没有孤掷一掷的辞职回乡创业，也就没有现在身价上千万的他了。

广州花旺鱼锦鲤之家，专业养殖、批发零售、护理各种 纯种日本锦鲤鱼，包含红白锦鲤，大正、昭和、白写锦鲤、黄金锦鲤、丹顶锦鲤等以及其他观赏鱼。业务涉及日本锦鲤养殖、批发零售、护理、别墅鱼池配鱼，全国上门调理鱼池、鱼缸水质。鱼缸鱼池清洗护理等。